Печатные книги

«Взлом роста: как компании строят успешный бизнес быстрее» Шона Эллиса и Моргана Брауна — практическое руководство по методологии growth hacking, которая произвела революцию в том, как стартапы и established компании привлекают и удерживают клиентов. Эллис, который придумал термин «growth hacker», и Браун, опытный маркетолог и предприниматель, объясняют, что рост — это не результат одной гениальной идеи или крупной маркетинговой кампании, а систематический процесс экспериментирования, измерения и оптимизации, в котором участвуют все отделы компании. Книга представляет пошаговую методологию построения команды роста, определения ключевых метрик, проведения экспериментов и масштабирования успешных идей. Авторы исследуют все этапы воронки роста: привлечение клиентов, активацию (первое ценное взаимодействие с продуктом), удержание, монетизацию и рекомендации (реферальный маркетинг), и показывают, как оптимизировать каждый этап с помощью данных и экспериментов. Книга также включает case studies успешных компаний — от Dropbox, Airbnb и Uber до HubSpot, Pinterest и BitTorrent — показывая, как они использовали growth hacking для достижения экспоненциального роста. Эллис и Браун также исследуют, как создать культуру экспериментирования, как избежать распространённых ошибок и как адаптировать методологию под разные типы бизнеса и стадии развития компании. Написанная практичным, действенным языком, с конкретными инструментами и шаблонами, «Взлом роста» — это незаменимое руководство для основателей стартапов, маркетологов, менеджеров по продукту и всех, кто хочет построить устойчивый, масштабируемый рост своего бизнеса. "Hacking Growth: How Today's Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success" by Sean Ellis and Morgan Brown is a practical guide to the growth hacking methodology that has revolutionized how startups and established companies attract and retain customers. Ellis, who coined the term "growth hacker," and Brown, an experienced marketer and entrepreneur, explain that growth is not the result of one brilliant idea or a major marketing campaign, but a systematic process of experimentation, measurement, and optimization involving all departments of the company. The book presents a step-by-step methodology for building a growth team, defining key metrics, conducting experiments, and scaling successful ideas. The authors explore all stages of the growth funnel: customer acquisition, activation (the first valuable interaction with the product), retention, monetization, and referral (referral marketing), and show how to optimize each stage using data and experiments. The book also includes case studies of successful companies — from Dropbox, Airbnb, and Uber to HubSpot, Pinterest, and BitTorrent — showing how they used growth hacking to achieve exponential growth. Ellis and Brown also explore how to create a culture of experimentation, how to avoid common mistakes, and how to adapt the methodology to different types of businesses and stages of company development. Written in practical, actionable language, with specific tools and templates, "Hacking Growth" is an indispensable guide for startup founders, marketers, product managers, and anyone who wants to build sustainable, scalable growth for their business.