Печатные книги

【Русский】 «Подавай идеи правильно: Инновационный метод презентации, убеждения и заключения сделок» Орена Клаффа — известного инвестиционного банкира, эксперта по переговорам и основателя компании Intersection Capital, который помог заключить сделки на сумму более миллиарда долларов, — это практическое, остроумное и основанное на нейронауке руководство по искусству презентации и убеждения, которое изменило подход тысяч профессионалов к тому, как они представляют свои идеи, продукты и услуги. Клафф утверждает, что традиционные методы презентации и продаж не работают, потому что они основаны на ошибочном предположении о том, что люди принимают решения рационально, тогда как на самом деле решения принимаются на эмоциональном и инстинктивном уровне, и только потом рационализируются. Основываясь на принципах нейронауки, эволюционной психологии и экономики, Клафф предлагает инновационный метод под названием «STRONG», который помогает презентаторам захватить и удержать внимание аудитории, создать напряжение и интригу, избежать анализа и сопротивления, и в конечном итоге заключить сделку. Книга охватывает все аспекты процесса презентации: от понимания того, как работает мозг аудитории во время презентации, до создания убедительного нарратива, управления динамикой встречи, обработки возражений и закрытия сделки. Клафф делится многочисленными примерами из собственной практики инвестиционного банкира, а также практическими упражнениями и сценариями, которые помогают читателям применять его метод на практике. С фирменным стилем Клаффа — остроумным, прямолинейным и глубоко практическим, — «Подавай идеи правильно» является обязательным чтением для продавцов, предпринимателей, инвесторов, менеджеров и всех, кто хочет научиться более эффективно представлять свои идеи и заключать сделки. 【English】 "Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal" by Oren Klaff — a renowned investment banker, negotiation expert, and founder of Intersection Capital who has helped close deals worth more than a billion dollars — is a practical, witty, and neuroscience-based guide to the art of presentation and persuasion that has changed the approach of thousands of professionals to how they present their ideas, products, and services. Klaff argues that traditional methods of presentation and sales do not work because they are based on the erroneous assumption that people make decisions rationally, whereas in reality decisions are made at an emotional and instinctive level and only then rationalized. Based on the principles of neuroscience, evolutionary psychology, and economics, Klaff offers an innovative method called "STRONG" that helps presenters capture and hold the audience's attention, create tension and intrigue, avoid analysis and resistance, and ultimately close the deal. The book covers every aspect of the presentation process: from understanding how the audience's brain works during a presentation to creating a compelling narrative, managing the dynamics of the meeting, handling objections, and closing the deal. Klaff shares numerous examples from his own practice as an investment banker, as well as practical exercises and scripts that help readers apply his method in practice. With Klaff's trademark style — witty, straightforward, and deeply practical — "Pitch Anything" is essential reading for salespeople, entrepreneurs, investors, managers, and anyone who wants to learn to present their ideas more effectively and close deals. A groundbreaking work that has been praised by sales professionals, entrepreneurs, and business leaders worldwide, "Pitch Anything" is a powerful and practical guide that will change the way you think about presentation and persuasion, and equip you with the tools and techniques to win the deal every time — whether you are pitching a startup to investors, selling a product to a client, or simply trying to convince your boss to approve your idea.