Печатные книги

Краткое описание для главного изображения:

SPIN Selling — это легендарная книга Нила Рэкхема, основанная на исследовании 35 000 продаж, в которой описан проверенный метод крупных сделок, используемый ведущими компаниями мира.

Полное описание для страницы товара:

Откройте для себя метод продаж, который изменил мир бизнеса! В книге SPIN Selling Нил Рэкхем представляет систему, основанную на десятилетнем исследовании более 35 000 реальных продаж.

Метод SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff) — это не просто теория, а рабочая стратегия, которая помогает продавцам:

- Задавать правильные вопросы, чтобы понять истинные потребности клиента

- Выявлять скрытые проблемы и их последствия для бизнеса

- Подвести клиента к осознанию ценности вашего решения

- Заключать крупные сделки, основанные на доверии, а не на давлении

Эта книга стала классикой в сфере продаж и используется как учебное пособие в ведущих корпорациях по всему миру. Она подходит как для опытных продавцов, так и для новичков, стремящихся освоить эффективные техники ведения переговоров. Издание на английском языке, около 200 страниц.